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成都商报-红星新闻新闻,拆开眼前的“生鲜盲盒”,你才知道今天的晚餐究竟是吃生蚝照样黄蛏;打开手中的“文具盲盒”,你才知道你的橡皮擦是柯南图案照样毛利小五郎图案;拆开“文物盲盒”,你才知道你拿到的是青铜戴冠纵目面具照样青铜大立人……

现在市场上的“盲盒”,已经不再局限于民众所熟知的以泡泡玛特为代表的潮水玩具盲盒,而是从动漫、影视周边、玩偶,到生鲜、文具、美妆,一时间,万物皆可“盲盒”。

“盲盒”正在大行其道。“万物皆可盲盒”的背后,究竟是什么样的营销逻辑?

商家纷纷入局

天猫:近20万人一年破费2万元网络盲盒

90后女生林迎家里有一百多个拆盲盒拆出的玩具娃娃。她在家里的墙上专门设置了一处摆台,把娃娃摆在一起,铺满了这块摆台。为了网络整套的娃娃,林迎“端盒子”端了三次。“端盒子”是“娃圈”用语,意思是把一整盒共12个盲盒“一锅端”,这样就可以拥有该系列所有的娃娃。

然而,林迎并不认为自己是盲盒的狂热爱好者,在向记者展示她的娃娃照片时,她说:“我这算很少的了,一面墙都没铺满。你要去看真正珍藏盲盒的人,家里整面墙都是。”

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△泡泡玛特潮玩盲盒

盲盒的观点源于日本盛行的福袋,类似的扭蛋、盲盒产物都是现在动漫影视周边、或者设计师玩具销售的主要形式之一。凭据天猫公布的《95后玩家剁手力榜单》显示,有近20万人一年破费2万元在网络盲盒上,甚至有消费者一年花费百万元购置盲盒。

现在,在海内最被人熟知的盲盒产物,即是泡泡玛特。泡泡玛特的乐成以及潮玩市场的不断扩大,也让“盲盒经济”火了起来。2019年11月,名创优品推出盲盒产物,现在已经开发了包罗米奇米妮、漫威、Hello Kitty、Kakao Friends、长草颜团子、天生企鹅、美乐蒂、迪士尼反派等数十套产物。此外,文创品牌若来也推出了包罗十二星座系列、海底奇遇系列等多种系列的盲盒;玩具品牌52TOYS也推出了蜡笔小新系列、狼人杀系列的潮玩玩具盲盒……

△名创优品潮玩盲盒

纷纷入局潮玩盲盒领域,企业看中的是什么?

在2020年12月1日泡泡玛特国际团体有限公司公布的招股章程中,重点强调了客户忠诚度及重复购置率。据统计,2019年,泡泡玛特注册会员的整体重复购置率达58%。

名创优品相关负责人则向红星新闻记者示意,盲盒具有怪异的珍藏分享特征,由此发生社交行为,知足人们的娱乐和社交需求,在各大平台上更是形成了以盲盒为主题的社区。“盲盒产物受到追捧,这也源于Z世代(指在1995-2009年间出生的人)用户具有的更强的消费意识。”该负责人告诉记者,在优质物质生活下,Z世代更愿意为兴趣买单,更喜欢情绪代入感强的产物。“加之,现在市面上进驻潮玩领域的企业只是少数,人人都在试探、创新,整体产能还处于起步阶段。对消费者来说,这类型的产物是稀缺的,以是也容易火爆。”

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